Google AdWords เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการทำการตลาดออนไลน์ ด้วยคุณสามารถใช้แคมเปญที่มีการกำหนดเป้าหมายสูงต้นทุนต่ำและมีความซับซ้อนสูงอย่างไม่น่าเชื่อในเครื่องมือค้นหายอดนิยมของโลก วิธีวางแผน Google AdWords
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใช้งาน Google Adwords อาจดูเหมือนว่าเป็นการเสี่ยง
แต่ก่อนที่คุณจะแยกตัวออกมาด้วยเหงื่อเย็นรู้ไหมเรามีคำตอบ เช่นเดียวกับแคมเปญโฆษณาที่ยอดเยี่ยมมันเริ่มต้นด้วยการวางแผนเล็กน้อย
ในบทความนี้เราต้องการให้คุณพร้อมใช้งาน Google Adwords ต่อไปนี้เป็นคำถาม 10 ข้อที่คุณต้องถามตัวเองเมื่อวางแผนแคมเปญ Google Adwords
1. ตลาดเป้าหมายของฉันคือใคร
เป็นไปได้โดยไม่ต้องพูดอะไร แต่ถ้าคุณใช้งานแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากคุณจำเป็นต้องรู้จักลูกค้าที่คุณพยายามเข้าถึง
ทำรายการข้อมูลประชากรของลูกค้าของคุณเช่น:
พวกเขาเป็นตลาดในประเทศหรือไม่
พวกเขาเป็นธุรกิจบุคคลหรือครอบครัว?
พวกเขาจะค้นหาคุณบนมือถือหรือจากแล็ปท็อปหรือไม่
พวกเขามีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับใด?
พวกเขาต้องการอะไรตอนนี้เมื่อพวกเขาค้นหาคุณ
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณเป็นร้านอาหารอิตาเลียนที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัว:
กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย:
ลูกค้าอยู่ในพื้นที่
สำหรับแคมเปญโฆษณานี้ – เข้าถึงกลุ่มผู้ค้ากลางวันทางธุรกิจ
พวกเขากำลังค้นหาบนคอมพิวเตอร์ที่ทำงาน
พวกเขาเคยเห็นร้านอาหารของเรา แต่ไม่เคยเป็นลูกค้า
พวกเขาต้องการหาสถานที่ใหม่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับมื้อกลางวัน
2. ข้อเสนอของฉันคืออะไร
เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดที่ดีคุณต้องสร้างหรือแก้ปัญหา คุณต้องแสดงสาเหตุที่ธุรกิจของคุณดีที่สุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการสำหรับลูกค้าของคุณ
ตอบคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับแคมเปญของคุณ:
อะไรทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างและแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ
จุดขายสำคัญของคุณ (USP) คืออะไร?
คุณเสนอสิ่งใดเพื่อให้ลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณ
ตัวอย่างเช่นสำหรับร้านอาหารอิตาเลียนที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัว:
ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานของฉัน:
เราอยู่ในพื้นที่ของคุณด้วยอาหารอิตาเลี่ยนแท้คุณภาพเยี่ยม
เราได้รับอาหารของคุณอย่างรวดเร็ว (สำหรับฝูงอาหารกลางวันเพื่อธุรกิจ) เราให้บริการและจัดส่ง
เราให้บริการจัดส่งฟรีสำหรับอาหารกลางวันแบบจัดเลี้ยงในพื้นที่และส่วนลด 25% สำหรับการซื้อมากกว่า 50% แบบครั้งเดียว
แน่นอนคุณสามารถเรียกใช้หลายแคมเปญเพื่อทำการตลาดข้อเสนอและคุณสมบัติการขายที่แตกต่างกัน
3. ลูกค้าของฉันกำลังค้นหาอะไร
Google AdWords เป็นจุดประสงค์ทางการตลาด คุณกำลังได้รับการเห็นจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างแน่นอนเมื่อพวกเขากำลังค้นหาข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
คิดเหมือนลูกค้าของคุณ ระบุสิ่งที่คุณคิดว่าพวกเขาจะพิมพ์ลงใน Google เมื่อพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณมี
สำหรับร้านอาหารอิตาเลียนวลีคำหลักของคุณอาจเป็น:
ข้อเสนอพิซซ่า
รับประทานอาหารกลางวันที่ [สถานที่]
พิซซ่าใกล้ฉัน
คำหลักของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแคมเปญ AdWords ของคุณ นี่คือสิ่งที่ทำให้โฆษณาของคุณเรียงลำดับตามอัลกอริทึมของ Google ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลัก AdWord เพื่อรับสถิติคำหลักหรือหากคุณยังคงติดใจกับแนวคิด
มีเครื่องมือ AdWords จำนวนหนึ่งที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการเลือกคำหลักให้กับคุณ
4. ฉันต้องการอะไรจากแคมเปญโฆษณาของฉัน
คิดเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณต้องได้รับจากแคมเปญของคุณ แสดงวัตถุประสงค์ของแคมเปญ
คุณต้องการ:
เพิ่มปริมาณการสัญจร
เพิ่มอัตราการเข้าชมเว็บไซต์
การแปลงยอดขายออนไลน์
การสร้างตะกั่ว
ผู้เข้าร่วมคูปองเพิ่มเติม
ยิ่งคุณรู้สิ่งที่คุณต้องการจากโฆษณาที่ได้รับค่าจ้างมากเท่าไหร่ผลลัพธ์ที่ได้ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น คุณสามารถปรับการกำหนดเป้าหมายข้อความโฆษณาและกลุ่มโฆษณาของคุณ
5. ฉันต้องการให้ลูกค้าทำอะไร
กำหนดว่าคุณต้องการให้ผู้ซื้อที่เป็นไปได้ทำอะไรเมื่อพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณ สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณสำหรับแคมเปญของคุณ แต่เฉพาะสิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้าทำเมื่อพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณ
คุณต้องการให้ผู้บริโภคที่สนใจ:
คลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของคูปอง
โทรหาคุณ
จองห้องพักออนไลน์
เช่นเดียวกับหน้า Facebook ของคุณ
ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ
6. ฉันจะให้ลูกค้าดำเนินการอย่างไร
ดังนั้นคุณจะสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าดำเนินการตามที่คุณต้องการอย่างไร ก่อนที่คุณจะเขียนข้อความโฆษณาให้เขียนจำนวน Call-to-Actions ที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ (CTA)
CTA ที่ดีสั้นใช้งานได้และเรียบง่าย ยิ่งคำถามของคุณชัดเจนการแปลงของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น
ในตัวอย่างนี้ Panago ใช้ CTA สองรายการ: “สั่งซื้อออนไลน์” และ “โทรหาเรา”
นอกจากนี้คุณยังสามารถกระตุ้นการกระทำโดยเสนอเวลา จำกัด ส่วนลดพิเศษหรือ USP ที่สำคัญอื่น ๆ ด้วยความขาดแคลน
7. คู่แข่งของฉันทำอะไรอยู่
คุณควรปรับตัวให้เข้ากับทางเลือกที่ลูกค้าของคุณมีอยู่เสมอ ตรวจสอบสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำกับโฆษณา Google หรือกลยุทธ์การโฆษณาอื่น ๆ
วิจัยการแข่งขันของคุณโดยค้นหาคำหลักที่คุณเลือกหรือค้นหาชื่อคู่แข่งของคุณโดยตรงใน Google
รวบรวมการวิเคราะห์การแข่งขันที่เรียบง่าย จากนั้นระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของแคมเปญ กำหนดวิธีที่คุณสามารถเอาชนะพวกเขาเพื่อเอาชนะลูกค้าได้มากขึ้น
คุณเสนอบริการที่ดีกว่าหรือไม่? คุณให้ความสำคัญกับคุณค่ามากกว่านี้หรือไม่? หากอยู่ใน Google สถานที่คุณเป็นอย่างไร มีคำหลักอื่นที่คุณสามารถใช้งานได้หรือไม่? คุณสามารถสร้าง CTA ที่ชัดเจนขึ้นได้หรือไม่? คุณมีหมายเลขโทรศัพท์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพอุปกรณ์พกพาหรือไม่
ด้วยการตรวจสอบคู่แข่งของคุณคุณจะได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและคุณสามารถดำเนินการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ
8. งบประมาณของฉันคือเท่าไหร่
เงินเงินเงิน คุณต้องการโฆษณา PPC ของคุณเพื่อสร้างผลกำไรทางธุรกิจของคุณ วางแผนงบประมาณโฆษณา Google ของคุณก่อนลงมือดำน้ำ
Google AdWords กำหนดราคาแบบรายวัน หากคุณไม่เคยโฆษณาออนไลน์นี่อาจเป็นสิ่งใหม่สำหรับคุณดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจวิธีการทำงานของระบบการกำหนดราคา
Google มีโครงสร้างการคิดต้นทุนจำนวนหนึ่ง สิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้ในฐานะมือใหม่ (หรือคนไม่ว่าง) คือ PPC มาตรฐาน (หรือที่เรียกว่า CPC)
จ่ายต่อคลิก (PPC) ช่วยให้คุณสามารถกำหนดค่าใช้จ่ายโฆษณาตามจำนวนคลิกที่โฆษณาของคุณ เป็นค่าใช้จ่ายเริ่มต้นที่คุณเห็นเมื่อสร้างแคมเปญโฆษณา
คำนวณงบประมาณรายวันที่เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ หากคุณใหม่ฉันขอแนะนำให้เริ่มในช่วง $ 20 – $ 50 / วัน คุณสามารถตรวจสอบโฆษณาของคุณและปรับงบประมาณของคุณได้ ดังนั้นหากคุณได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม – เพิ่มการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ! วิธีวางแผน Google AdWords
นอกจากนี้ยังมีต้นทุนต่อคลิกสูงสุด (การเสนอราคา CPC สูงสุด) นี่คือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียว นี่คือจุดที่มีกลยุทธ์เข้ามายิ่งคุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งมีอัตราการเข้าชมมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณยินดีจ่ายน้อยเท่าไหร่ก็จะยิ่งมีอัตราการเข้าชมน้อยลงเท่านั้น คุณกำลังเสนอราคากับคู่แข่งของคุณสำหรับวลีคำหลักและปัจจัยอื่น ๆ โดยทั่วไปสูงสุดสูงสุด โดยทั่วไป CPC จะได้รับการจัดอันดับที่สูงกว่าซึ่งโฆษณาของคุณแสดงในการค้นหาโดย Google แต่พึงระวัง ROI ที่ดีที่สุดของคุณเอง
บรรทัดล่างคือ: คุณจำเป็นต้องรู้วงเงินงบประมาณของคุณ ฐานโฆษณาของคุณใช้กับผลตอบแทนที่คุณต้องการ
9. กรอบเวลาของฉันคืออะไร
โฆษณาของคุณจะทำงานนานเท่าใด คำตอบสำหรับคำถามนี้อาจแตกต่างจากหนึ่งในแคมเปญของคุณต่อไป แต่คุณต้องวางแผนก่อนเริ่มโฆษณา
ตัวอย่างเช่นคุณอาจโฮสต์การชิงโชคระยะสั้นบนไซต์ของคุณ คุณต้องได้คำนั้นเพื่อที่คุณจะได้โปรโมตมันผ่าน AdWords แคมเปญโฆษณาของคุณควรหยุดเมื่อการชิงโชคจบลง
คุณอาจใช้แคมเปญโฆษณาที่ยาวขึ้นเพื่อรับรู้ถึงแบรนด์หรือการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้วางแผนระยะเวลาแคมเปญโฆษณาของคุณเพื่อที่คุณจะไม่ได้จ่ายเงินสำหรับโฆษณาตลอดไป!
10. ฉันจะวัดผลลัพธ์ของฉันได้อย่างไร
ด้วย Google AdWords มีหลายวิธีในการติดตามและวัดผลตัวชี้วัดแคมเปญของคุณ
สิ่งที่คุณวัดจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการจากแคมเปญของคุณเป็นส่วนใหญ่ ทำรายการการวัดที่คุณต้องระวังเช่น:
จำนวนคลิกไปยังหน้า Landing Page ของการประกวดของคุณ
จำนวนอีเมลที่นำไปสู่
จำนวนยอดขาย
มูลค่าการขาย
ผลตอบแทนการลงทุน (ROI)
จากนั้นตั้งค่าระบบติดตามผลลัพธ์ก่อนเริ่มแคมเปญ คุณอาจเชื่อมโยงบัญชี Google AdWords ของคุณกับ Google Analytics ของคุณ
ด้วยการวัดผลลัพธ์ของคุณคุณสามารถทดสอบรูปแบบโฆษณาของคุณและปรับให้เหมาะสมตามเวลาจริง คุณจะได้ติดตาม (รายละเอียด) ตัวชี้วัดทางธุรกิจที่สำคัญที่สุด: บรรทัดล่างสุดของคุณ
